跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，第一次推荐之后借出资料，便于第二次见面。推荐完后一定要填写跟进表，以便有计划跟进。跟进一定要生活化，分析新朋友的顾虑，针对性的解决。跟进时间最好在24-48小时跟进第一次，一定要真诚，高姿态，不要拉他，不要功利，积极兴奋。

安发直销跟进技巧，让你快速跟进成交客户！

一、对自己没有信心

很多的朋友听过事业讲解之后非常兴奋，对公司、产品、奖金制度、市场都没问题，对自己没有信心，觉得周围没有人会跟自己合作。针对这类情况，应首先多鼓励，告诉他任何人第一次做一项工作都是从做中学的，这个生意不是单打独斗，是很多有经验的老师共同配合，协助完成。

二、预防针不够

有些朋友听过事业讲解兴奋之余难免大嘴巴，以为这个生意就是先拉两个人来再说，因为他无法说清楚，也不专业，朋友只会认为是传销，不仅不会与之合作，甚至奉劝他也别误入歧途，这样导致他的摇摆，甚致退却。所以这个生意一定要专业全面告诉朋友，这样才会被认识，合作成功率很高，中国13亿的人口都在寻求机会，这就是一个很好的平台。  桂林葆婴

三、拿不下面子

直销在前几年的确因为不规范，有一些负面的影响，许多人认为做直销没面子，实际上现在的社会不断在进步，我们都知道:农业社会谁拥有土地资源就拥有财富，工业社会谁拥有技术设备就拥有财富，而现在谁拥有网络就拥有财富，就是提供给我们建立自己的网络的平台。这就是观念的转变，许多人还没意识到这一点，这需要很好的勾通，同时可以列举团队中优秀的代表人物。

针对有些朋友直销产品有心理障碍，在观念上让他明白眼光放远，观念改变，不要把目光只停留在眼前，这样才能有一个很好的合作，让朋友明白今天的就是创业或商机，绝不是什么推销员的工作。

四、给朋友提供更多的信息

公司的最近动态，直销行业的趋势，每个阶段的新产品上市情况，在中国各大城市的布局等等。

五、告诉朋友自己为什么做这行，找准对方的顾虑有针对性的予以沟通。

六、告诉朋友正确的做法，新人如何正确起步，如何回答30个NO等等。

七、给朋友承诺，因为今天的切入时机早，按照系统的方法来运作，成功的概率非常高。

八、针对合作者的跟进，顾客的跟进，让朋友转介绍人的跟进，观望者的跟进灵活掌握。